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互联网模式下的传统纺织业

 

趁青春正好:服装商业开启微商服务进入6.0时代 

  无疑,如今,微商已经成为与传统商业抗衡的又一种不能忽视的商业模式,尤其是做服装的微商。 

  业内总结,从最早的打货卖货、自产自销……到如今的微商服务,服装商业已从最原始的1.0时代跑步进入6.0时代。 

  1,微商引领服装销售进入6.0时代 

  锦荣商贸城一家“趁青春正好”的加盟商王培军,就是微商大军中的一员。祖籍浙江的王培军2004年入“趁青春正好”,10年里,他代理“趁青春正好”, 

  在郑州南三环建立了1800多平方米的库房,2010年他带着“趁青春正好”的服装进入阿里巴巴做起了网商,去年,他又多了一个身份——微商。 

  “去年3月份在“趁青春正好”的分享群里,我听朋友说微商很火,就想试试。正好我侄子也毕业了,学的是电子商务专业,所以就开始做起了微商营销。”王培军与其他几位浙江嘉兴的同行成立了“嘉兴商会”, 

  抱团发展,他们注册了公司,建了一个公共账号,加大宣传力度。 

  而据张云惠了解,像王培军这种涉足微商的“趁青春正好”代理商不在少数。趁青春正好CEO张云惠说,据不完全统计,目前至少旗下有100多家代理商户已经通过微信开展业务,还有一大部分商户仅仅通过微信向客户展示新品。 

  “如今,就连在街边开店的人都试图做微商,更别说有资源、有渠道的市场商户了。”张云惠说,微商虽然是一个新兴的商业模式,但也是服装销售的一个新趋势。 

  2,微商营销需掌握好一个度,关键是提高信任值 

  王培军的侄子对微商有一定研究。他说,微商是一个比较特殊的群体,其交易源于朋友之间的信任,这种信任额度是不可控制的,产品的好坏以及其他因素都可能影响到信任值。 

  “做微商,找到一个好的产品或货源只是迈出了第一步,关键看你会不会包装自己。现在有很多人在朋友圈中都被屏蔽掉了,究其原因,是他们没有掌握好一个度,造成了信任危机。”王培军的侄子有感而发。 

  成功的微商在于展示自己。平时可以发些心情感悟或生活照,把自己真实的一面展示给大家,这样你的信任值就会上升。如今,虽然做微商给王培军带来的利润只占整体业务的5%,但他对微商的前景却非常有信心。 

  在他看来,微商是会爆发式成长的,这种成长是代理一级一级构成的,如果这种树状结构能够持续发展,那么个人成立商业帝国也不是没有可能。“微商用现在的话讲就是一个新鲜出炉的‘小鲜肉’,它年轻,有活力,虽然微小,却有格调!” 

  趁青春正好CEO张云惠说,目前,锦荣这边,市场本身也在利用微信平台做自宣,沟通服务客户,而且公众号已经累积了17万多名关注者。“明年,公司就准备下大力气引导商户做微商,手把手教商户们如何寻找客户、具体如何营销等。这同时也是引导商户转型升级的一个方向。” 

  3,多元消费需求对应多元销售模式 

  “服装商业的六种销售模式,每个时代有每个时代的产品和主打模式,如今各种模式融合共存,也成就了郑州服装市场的繁荣和升级。”滕井星说,以锦荣商贸城为例,2002年~2014年,从郑州服装市场自发性的“聚集而市”,商贸城成立,顺应走向规范化、规模化的历史潮流,到在郑州周边建设服装面料市场和服装加工园区,再到拥抱互联网,配套“河南网商园”,最后到深度融合互联网,培养扶持电商。郑州锦荣商贸城相当于历经了“自发性1.0市场”—“规范化2.0市场”—“产业化3.0市场”—“网络化4.0市场”—“孵化性5.0市场”这五个时代。 

  而如今,锦荣欲将电商服务、孵化与线下服装销售结合,在迅速改善硬件、阶段性有序推进的基础上,打造“B2B2C市场”概念的O2O服装商业模式,建设“快时尚”消费模式的服装商城,这将是“服装商业6.0时代”。 

  从1.0时代到6.0时代,表面上看,服装销售因为技术创新、电子商务发展,销售模式呈现多元化,但在业内人士看来,这其中不变的是不断追求高品质、设计感的服装销售本质,变化的则是人们对服装多元化、个性化的消费需求。 

  滕井星说,以前,人们仅把服装当做生活必需品,而现在,服装领域出现了更多专业的细分领域,比如婚纱、演绎服装、职业装、礼服等。消费者对个性化、定制化、专业化的需求越来越多。 

  所以,对于做服装生意的商户来说,消费者有更加多元的需求,他们也应该尝试多元的销售手段。“比如,做好自己专业品类的同时,可以增加其他品类的销售。专门给经销商供货的商户也可以尝试网批,或者开天猫店等。” 

转载 “中华纺织网” 

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