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服装业迎来盈利拐点 闽派男装业绩回暖明显

除了深耕品牌自身的优势领域,闽派服装也致力在丰富产品线、提高研发以及开拓电商等方面寻找新的利润增长点

  从业绩上来看,闽派男装已经开始呈现回暖态势,其中港股板块的泉州男装表现优异。分析人士认为,除了深耕品牌自身的优势领域,闽派服装也致力在丰富产品线、提高研发以及开拓电商等方面寻找新的利润增长点。

  中报业绩 回暖趋势显现

  卡宾上半年营业额为5.61亿元,较去年同期增长30.7%,净利润为1.49亿元,较去年同期增长31.9%。营收、净利增幅均为上市闽派男装之首。业绩大增的原因主要是卡宾将原本的购销模式逐渐转变为代销模式,刺激了毛利的提升,带来销售收入增长;另一方面,卡宾电商同比增长900%,对业绩亦有贡献。

  利郎、虎都也出现个位数增长。利郎上半年营收同比上升9.0%至人民币11.88亿元,净利润增加11.6%至人民币2.77亿元,其盈利增长来自营业额的增长和毛利率的扩张。截至630,利郎店铺数量共3080家,上半年LILANZ店数目净减少15家至2768家,副牌L2店数目净增加16家至312家。

  虎都营收由去年同期的7.67亿元增加约8.1%8.28亿元;纯利约1.37亿元,较去年同期1.29亿元增加6.4%。对于上半年集团溢利增长,虎都在公告中表示主要归功于集团分销网络增长及品牌知名度的提升。截至今年上半年,虎都拥有1494家零售店铺,较去年年底净增加42家零售店铺。

  九牧王则在近两年实现净利润增速转正。九牧王上半年营收10.25亿,比上年同期增长5.62%,净利润2.23亿,较去年同比增长2.04%,业绩增长主要来自单店店效的提升。上半年公司直营门店净增49家,同时对低效和亏损店铺进行整改和关闭,加盟店减少171家。

  而七匹狼仍未挣脱业绩下滑的困境。今年上半年,公司实现营业收入11.30亿元,同比增10.42%,但净利润仍跌26.28%1.11亿。下滑的原因是公司在2015年订货会接到客户订单有所减少。据商报记者统计,去年年底七匹狼共拥有终端门店2821家,截至目前为2636家,净减少185家门店,但与去年对比关店速度已经有所放缓。从近三年财报可以看出,持续的关店、业绩下滑已成为七匹狼常态。财报显示,2013年,七匹狼全年的营收与净利分别下降20.23%32.44%2014年其营收与净利分别下降13.79%23.84%

  终端渠道 改革迈向纵深

  终端渠道的改革,零售模式的转型仍然是上半年闽派男装的发展重心。业内人士分析认为,服装行业环境逐渐回暖,不少企业去库存的情况较为理想,转型升级的效果已经开始显现,如清理业绩较低门店等。

  而利郎则从年下半年开始改变在省会及地级市的开店策略,从街边店转至购物商场开设大店。公告显示,2015年上半年,品牌“LILANZ”的分销商已在各地区购物商场增加15间大店,销售情况令人满意,预计此类店铺数目全年共增加2030家。虎都在购物商场的零售店也达到78.3%

  从去年8月起,卡宾开始将购销模式转为代销模式,截至上半年,共有253间零售店铺以代销形式营运,主要分布在广东、广西、海南及福建省,并计划于未来数年逐渐增加以代销模式经营的零售店铺数目,预计年底达到400间,占总店数的40%。卡宾认为代销模式可降低营运风险,虽会增加存货周转天数,但有助提升毛利率。上半年卡宾同店销售增长为3.0%2014年系列的零售层面售罄率超过85%,而2015年春夏系列则超过45%

  今年上半年,卡宾还在布局体验店上初步尝试。6月,卡宾服饰打造的时尚概念馆卡宾33号馆在上海五角场的万达广场正式开业。这家建筑面积超过1000平方米的休闲概念店,集合旗下所有品牌产品,还首次开设Cabbeen HOME、东田卡宾造型等八个部分,包括服装、餐饮、家居、花卉艺术造型等。据称,卡宾33的名称来自于品牌首间Show room地址,也是品牌发展的起步地址——枫树街33号。

  据了解,相比于卡宾一般100平方米的门店,这一概念店坪效大大提升。卡宾董事局主席杨紫明透露,目前已有不少商业地产前来洽谈合作,石狮泰禾广场店也将于近期开业。卡宾概念店的目标市场依旧是二、三线城市,未来预计开到100家,营业面积达到10万平方米,将成为一大销售板块。

  虎都则在公告中透露正与ERP系统供应商紧密合作,初步投入开发ERP系统,并将涵盖所有零售店铺,从去年7月上市到现在,虎都已经投入520万港元用于开发ERP系统。另外,上半年虎都也关闭了32家表现欠佳的店铺,并表示下半年将继续扩大分销商的零售店铺,同时关闭表现欠佳的店铺;将继续加强控制分销商及二级分销商,并进一步提升设计及产品开发能力。

  七匹狼的做法则是将渠道终端划分为品牌形象店和以销售高性价比基本款产品为主的工厂店,并根据划分的类别对终端门店进行相应的改造升级。另一方面,对于盈利能力未能达到目标的店铺进行关闭处理。七匹狼还在终端门店推进合伙人计划,并举办多种形式的终端技能大赛,以此不断完善人才激励机制,持续提升终端零售能力。

  业内人士认为,服装企业要迎来盈利的拐点,需要在商业模式创新,打造柔性供应链体系。在这方面,杨紫明坦言,如何实现供应链快速反应仍然是悬而未决的问题。

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